Como vender políticos?

Já diziam os romanos que éramos um povo que não se governava nem se deixava governar. Parte da explicação pode estar relacionada com o facto de sempre termos sido (e ainda sermos) uma sociedade muito politizada como aqui já tive oportunidade de descrever.

Embora todos tenhamos um pouco de político de bancada, é inegável que os políticos são uma classe à parte. Uma sociedade dentro da sociedade. Uma associação de interesses e objectivos específicos. Uma universidade de carreirismo com mestrados em estratégia e oportunismo político. Um clube muito pouco desportivo onde só interessa vencer.

Em termos económicos, um partido político pode ser definido como uma empresa que produz e vende políticos, que opera num nicho de mercado com grandes barreiras à entrada, funcionando em oligopólio com cartelização de medidas e políticas.

As finanças públicas em crise e a Troika tornaram o menu actual de medidas e políticas disponíveis muito limitado, assumindo caracteristicas de commodities em que já não há diferenciação possível.

Desta forma, mudam-se os políticos, mantêm-se as políticas.

Apesar disto, os partidos portugueses insistem em dar azo à sua abundante imaginação e veia criativa, reciclando ideias pseudo-diferenciadoras para consumo interno e instantâneo, dado o muito curto prazo de validade/sustentabilidade das mesmas, como é o caso da 3ª Via, a da riqueza.

Não havendo ideias, medidas, políticas e opções realmente alternativas para diferenciar o produto, aposta-se em versões revistas e melhoradas do produto anterior. Versões 2.0 que por serem novidade no mercado vão atrair maior atenção da imprensa especializada, efectuando novos ensaios e testes ao produto que irão manter a novidade por algum tempo. Espera-se que até às próximas eleições.

Quem determina o ciclo de vida do produto são os marketeers experientes dos partidos, outrora produtos de tecnologia de ponta mas que actualmente nem para peças de substituição servem, com pós-graduações em oportunismo político acumuladas durante anos para compensar doutoramentos em estratégia política cuja data de validade expirou há muito.

Tal como em economia, é o produto que se adapta ao mercado, respondendo ou antecipando as suas necessidades e exigências. Assim, os políticos que os partidos vendem podem ser um sucesso de vendas ou um fracasso.

Mas quando uma empresa retira um produto da sua linha ou o recolhe do mercado, é necessário explicar aos consumidores qual o seu problema, que pode ser técnico ou outro, mas que tem que ser sempre suficientemente grave para os consumidores sentirem que estão a ser protegidos. Porque se não for este o caso, os consumidores irão perceber que são apenas cobaias de teste de produtos insuficientemente testados antes de virem para o mercado ou de produtos descartáveis!

Geralmente estes testes prévios à comercialização de novas versões de políticos incluem angariar apoios nas bases e nas concelhias, analisar e actualizar o manual de instruções ou estatutos e, acima de tudo, garantir que não há canibalização de vendas com a versão anterior do produto.

Pois se assim não for, a nova versão do produto pode ser igualmente um fracasso ou a empresa terá elevados custos no serviço pós-venda pelo elevado número de reclamações no prazo de garantia, que tende a ser cada vez mais curto!

Paulo Barradas |
7:00 Terça feira, 24 de junho de 2014

Expresso